- Die Geschichte
Die Fusion zweier großer Lebensmittelunternehmen versprach erhebliche Skalenvorteile, doch ihr Erfolg hing maßgeblich von einer sorgfältigen Integrationsumsetzung ab. Tabak Consulting begleitete das Unternehmen durch diesen komplexen Prozess und unterstützte einen grundlegenden Wandel im Betriebsmodell, in der Organisationsstruktur sowie in der effektiven Nutzung von Synergien über das erweiterte Netzwerk hinweg. Dadurch profitieren das Unternehmen und seine Kunden heute von einer Fusion, die beeindruckende Effizienzgewinne über die kombinierten Einheiten hinweg geschaffen hat.
Die Planung einer hochkomplexen Integration
Die Fusion des Unternehmens brachte erfolgreich ein umfangreiches Netzwerk von Filialen in mehreren Ländern zusammen und schuf eine einheitliche Unternehmensstruktur. Nach Abschluss des Deals traf die Unternehmensführung die strategische Entscheidung, das Betriebsmodell neu zu gestalten, indem bestimmte Funktionen gestrafft und konsolidiert wurden. Mit dem klaren Ziel, Synergien in Höhe von etwa 1 % des Umsatzes bis zum dritten Jahr nach der Fusion zu realisieren, spielte das Team von Tabak Consulting eine entscheidende Rolle bei der Erstellung eines umfassenden Fahrplans für dieses Vorhaben.
Durch den gezielten Einsatz der Expertise unserer erfahrenen Einzelhandelsberater identifizierten wir zentrale Bereiche, in denen Mehrwert geschaffen werden konnte, darunter:
Reduzierung doppelter Positionen, Einsparungen im Immobilienbereich, skalierte Unterstützung des Geschäfts und Verbesserung der Fähigkeiten
Optimierung aller Waren, die nicht zum Weiterverkauf bestimmt sind, einschließlich Bedarfsreduktion, konsolidierter Ausgaben und Verbesserung der Fähigkeiten
Optimierung des Lieferkettennetzwerks, mit Synergien im Bereich Transport und Logistik
Zusätzlich zu den bereits erwähnten Wertquellen zeigte unsere umfassende Analyse weitere Möglichkeiten für das Unternehmen auf, Einsparungen zu erzielen und Synergien zu realisieren. Dazu gehörten die Nutzung von Kompetenztransfers zur Optimierung der operativen Effizienz, die Rationalisierung der IT-Infrastruktur zur Beseitigung von Doppelstrukturen, die Steigerung der Marktdurchdringung eigener Markenprodukte, die Nutzung von Liquiditätsvorteilen aus Veräußerungen sowie die Verbesserung des Working-Capital-Managements.
Darüber hinaus verschaffte die Fusion dem Unternehmen durch die kombinierten Volumenvorteile bei gemeinsamen Lieferanten eine erhöhte Einkaufsmacht. Dieser Vorteil führte zu einer Senkung der Herstellkosten (COGS) und trug somit zusätzlich zu den Gesamtkosteneinsparungen bei.
Durch die sorgfältige Arbeit von Tabak Consulting konnten Synergien in Höhe von mehreren hundert Millionen Dollar identifiziert werden, die das Unternehmen nach der Fusion nutzen konnte. Ein erheblicher Teil dieser Einsparungen wurde erfolgreich in die Stärkung der Marken und in die Förderung von weiterem Wachstum und langfristigem Erfolg reinvestiert.
Ein genauerer Blick auf eine entscheidende Konsolidierung
Ein wesentlicher Aspekt der Transformation war die Zusammenlegung der IT-Organisationen beider Unternehmen. Vor der Fusion hatten diese IT-Abteilungen unterdurchschnittlich gearbeitet und verfügten nicht über Erfahrung in der Bewältigung solch komplexer Integrationsprozesse.
Um diese Veränderung erfolgreich umzusetzen, unterstützte das Team von Tabak Consulting das Unternehmen beim Aufbau eines Integration Management Office (IMO). Das IMO spielte eine zentrale Rolle bei der Entwicklung von Arbeitspaketen, Status-Updates und einem Fahrplan für deren Umsetzung. In enger Zusammenarbeit mit unserem Team identifizierte das IMO die wichtigsten Prozesse, die überarbeitet werden mussten, und erarbeitete einen Plan für ihre schrittweise und kohärente Implementierung.
Über mehrere Monate hinweg begleitete Tabak Consulting das Unternehmen bei der Definition eines neuen globalen IT-Betriebsmodells. Dies umfasste die Verschmelzung der beiden IT-Organisationen zu einer einheitlichen Funktion sowie die klare Festlegung der Rollen der regionalen und globalen Chief Information Officers (CIOs). Bemerkenswerterweise konnte das Unternehmen diese neuen Prozesse und Teams vor dem geplanten Termin starten, ohne den laufenden Geschäftsbetrieb in den Filialen zu unterbrechen.
Durch die erfolgreiche Umsetzung dieser IT-Maßnahmen und die Straffung der IT-Organisation konnte das Unternehmen seine operative Effizienz steigern, die Systemleistung verbessern und Technologie gezielt einsetzen, um die übergeordnete Wachstumsstrategie zu unterstützen.
Die Wirkung von Skaleneffekten bei Fusionen und Übernahmen
Unsere Unterstützung bei der Fusion des Unternehmens erstreckte sich über einen umfassenden Zeitraum von drei Jahren und umfasste Aktivitäten von der Due-Diligence-Phase vor der Fusion bis hin zur Strategieumsetzung nach Abschluss. Besonders während der entscheidenden Phase der Integrationsarbeit begann das Unternehmen jedoch, die greifbaren Vorteile zu spüren, die sich aus der erfolgreichen Umsetzung einer sorgfältig geplanten Fusion ergeben – insbesondere im Einzelhandelssektor.
Durch die Implementierung eines neuen Betriebsmodells und die Konsolidierung der Organisationsstruktur erzielte das Unternehmen erhebliche Kosteneinsparungen – exakt wie geplant und innerhalb des vorgesehenen Zeitrahmens. Das Synergieeinsparungsziel von 1 % des Umsatzes wurde erfolgreich erreicht. Bemerkenswerterweise entfielen 14 % dieser Einsparungen allein auf IT-bezogene Initiativen, was die Wirkung der Integrationsmaßnahmen im IT-Bereich unterstreicht.
Heute gilt das Unternehmen als herausragendes Beispiel für ein Einzelhandelsunternehmen, das die durch die ursprüngliche Fusionsstrategie versprochenen operativen Effizienzgewinne und die Stärkung der Wettbewerbsposition erfolgreich realisiert hat. Dank der vollen Ausschöpfung von Skaleneffekten verfügt die Organisation über eine solide Basis für nachhaltiges Wachstum und anhaltenden Erfolg in einem dynamischen Einzelhandelsmarkt.
Wir nehmen die Vertraulichkeit unserer Kunden sehr ernst. Zwar haben wir die Namen geändert, die Ergebnisse sind jedoch real.
